Borland联姻eStar:各取所需是正道
Borland开发亚洲,易达讯“借船出海” “这不像一个新闻发布会，倒像是一个婚礼仪式。”Borland软件公司大中华区董事总经理刘珍妮，这样评价6月14日下午的Borland Eenterprise Server在亚太地区与eStar(以下简称易达讯)产品进行捆绑销售签署合作协议的新闻发布会。
熟悉并喜欢Borland产品的程序员不在少数。在编程的世界中，Borland的产品几乎个个都是明星，从Delphi到Janeva,用拥千万形容也不夸张。而现在Borland选中的合作者易达讯却是个地地道道的中国本土公司，而且名不见经传，这多少让人们有些惊奇。
人们不禁要问：双方联姻的基础是什么呢？
Borland开发亚洲
中国经济的飞速增长，以及IT业的增长产生了发展中间件的需求。Borland声称，和易达讯公司结成伙伴关系，主要是为了开发在中国、亚洲及至于全球范围的广大市场，双方将为用户提供一个联合的解决方案。Borland称，如果第一步能够获得成功，双方还可以继续进行OEM方面的合作，将产品与易达讯的服务器、门户网站进行集成；如果这种集成也能成功，合作将不仅针对中国的市场，还要继续扩展到欧洲和美国的市场。
Borland软件公司研发副总裁Thanh Tran直言不讳地表达了Borland公司与易达讯联姻的目的。他表示：“中国市场是Borland非常重视的市场，我们一直寻求在这个市场中的长期发展，为了我们在这个市场推出的产品能更好地市和本地用户的需要、为他们所接受，我们希望寻找有力的、拥有市场领先技术的合作伙伴。我们与易达讯就是在这个基础上达成的合作关系。”
易达讯首席执行官王星泰表示，很高兴和Borland这样的世界领先的软件公司共同宣布这项合作。希望通过这次和技术合作，为中国软件开发市场提供新的应用平台，迎接国际竞争与发展的机遇，利用Borland的品牌，走向世界。
易达讯“借船出海”
此次联姻是中国软件国际化的一次标志性事件吗？对此，王星泰认为：国际化是中国软件行业发展的必由之路。中国的基础软件产品，与国外产品相比，还没能形成具有全球竞争力的产品。因此，易达讯认为，从产品技术架构和合作模式两方面讲，这项合作都是标志性的，在软件的国际化和国际软件的本土化两方面都有重要意义。
长期以来，基础软件在中国本土市场的占有率都很低，更不要说国际市场。而作为一个拥有中国自主知识产权的软件产品，易达讯能够“借船出海”，与国际软件企业一同来做一个面向中国市场、甚至国际市场的产品，且目前双方的合作从一开始就讲目标定位在国际化的目标，发展具有集成功能的应用服务器，这本身就是一个国际性课题。从这个意义上说，此番合作确实具有标志性意义。
刘珍妮则表示：Borland作为一家国际性公司，业务遍及全球范围的各个地区。Borland进行任何合作项目时，着眼点都不仅限于当地。与易达讯公司进行合作是从中国市场起步，但不会仅仅停留在中国本土，Borland会继续将这项业务扩展到全球范围其他的国家和地区。对Borland而言，本次合作的标志性意义正在于此。
对Borland在中国的业务来讲，刘珍妮认为，发展与当地厂商的伙伴关系，就是希望公司能在中国市场里住脚跟，像IBM等大型公司一样。Borland采取了结合最佳技术的战略与合作伙伴进行合作。这种合作态度就如同欧盟的合作一样。 | |
